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      吉林地區鹽業企業旺季銷售調度會議在吉林市召開

      發稿時間:2020-09-18來源:吉林信息 【 字體:

      為加強全區鹽業企業銷售旺季各項措施的落實,確保全區全年銷售任務的完成。2020916日下午,吉林地區鹽業企業旺季銷售調度會議在吉林市召開。地區公司領導班子成員出席了會議,各縣(市)公司領導班子成員和地區公司本部的運營中心、客戶服務部相關負責人等20余人參加了會議。

      首先,地區公司副經理楊廣堯針對全區旺季銷售提出了指導性意見,他指出,受外埠鹽和省內鹽沖擊的影響,全區商品鹽銷售形勢嚴峻,特別是民用食鹽下滑尤為嚴重。為切實推進旺季商品鹽銷售,確保完成全年銷售任務,一是要牢牢抓住旺季時間節點展開銷售。旺季銷售對于提升全年銷量起著至關重要的作用。旺季不用心,會讓競爭對手有機會在終端壓貨,搶占旺季關鍵點,造成市場的丟失,因此,各縣(市)公司要站在講政治的高度,加強領導,將商品鹽銷售工作放到重要議事日程上,企業領導要深入一線,對市場進行調研分析,動員二批商、終端客戶壓實備貨,搞好客情關系,科學制訂促銷活動計劃,切實抓好銷售工作。二是要充分利用一切可利用的資源和條件抓好營銷。專兼職營銷人員要利用一切時間跑市場搞營銷,密切關注市場變化和用戶需求,要關注外埠鹽及省內鹽的品種、價格的動態變化和營銷軌跡,要因地㓡宜,隨時調整營銷策略,要利用“店慶”、“雙節”推介新品上市,開展促銷活動。要建立激勵機制,實施銷售獎勵辦法,鼓勵員工多勞多得。終端渠道資源的搶占,直接影響著旺季的營銷結果,各縣(市)公司在旺季要做好市場建設,如陳列、廣告促銷方式的運用、終端壓貨等。三是要嚴肅經營銷售紀律,杜絕惡意沖銷。要樹立全區“一盤棋”思想,嚴禁惡意將食鹽低價銷售到其他地區,一經發現,嚴肅處理。四是要強化后勤保障。旺季銷售期間,要延長窗口營業時間,節日不休息,要保障訂貨按時送達。

      其次,地區公司副經理由大勇針對旺季銷售商品供應和四防安全工作進行了部署,他提出,一是要未雨綢繆,確保各品種鹽庫存充足。銷售旺季出現斷貨、供應不及時的情況,會引起經銷商不滿和后期合作的穩定性,各縣(市)公司要根據市場的發展動態,做好旺季銷售商品鹽提報計劃,進行戰略性的庫存儲備,尤其要保證基礎品種鹽的供應充足,并利用旺季銷售調整庫存結構和推陳儲新,防止市場出現脫銷斷檔的現象,保質保量的完成年度銷售任務。二是加強四防安全,從嚴落實安全生產“五個必須落實”,認真落實安全生產主體責任,對安全生產事故“零容忍”。

      接著,地區公司有關部門負責人針對‘十一’、“中秋節”放假時間做了安排,同時,對冬季取暖、防凍及防火提出了要求。

      最后,地區公司經理王玉剛結合新形勢下全區干部隊伍現狀,有針對性的就如何當好主要領導?為與會人員上了一堂精彩必修課。



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